| | Wiadomości lokalne z miasta Stalowa Wola i Powiatu Stalowowolskiego. Najnowsze! Najszybciej! Kamera na żywo na panoramę Stalowej Woli na skrzyżowanie Al. Jana Pawła II z ul. KEN Nagrania audio, rozmowy z ciekawymi ludźmi Fotografie z najważniejszych wydarzeń w Stalowej Woli Kanał youtube.stalowka.net - Pierwsza stalowowolska telewizja internetowa Encyklopedia miasta Stalowa Wola Zapowiedzi zbliżających się wydarzeń kulturalnych Baza adresowa najważniejszych firm i instytucji życia publicznego Bezpłatna baza ogłoszeń dla mieszkańców miasta Stalowa Wola jak i Powiatu Stalowowolskiego Twoje konto | | | | | | |  Zasłyszane... | | | | | | | |
| Wiadomości lokalne / Wywiady
| | Sobota, 10 września 2011 r. godz. 08:54 /Artykuł promocyjny/ | Temat nieruchomości stał się moją pasją
 - "Jesteśmy nowym biurem nieruchomości na stalowowolskim rynku, czyli mamy świeże podejście do obsługi klienta" - twierdzi Łukasz Latawiec.
|
Rozmowa z Łukaszem Latawiec, właścicielem Biura Obrotu i Wyceny Nieruchomości "Latawiec Nieruchomości".
Czy zawsze trzeba korzystać z usług Pośrednika gdy chcemy sprzedać lub kupić nieruchomość?
Oczywiście ze nie. Ważne żeby działać logicznie i rozsądnie. Jeżeli kupujemy mieszkanie i wiemy, że nie ma żadnych wad prawnych gdyż sprzedający jest naszym sąsiadem, przyjacielem czy członkiem rodziny to głupotą byłoby korzystać z pomocy Pośrednika. Oczywiście musimy mieć stu procentową pewność.
A kiedy naprawdę jest taka potrzeba ?
W przypadku, kiedy nie mamy odpowiedniej wiedzy na temat nieruchomości, np. gdy nie wiemy jaka jest różnica między zadatkiem a zaliczką, gdy nie wiemy w jakim dziale Księgi Wieczystej sprawdzić służebności czy wpisy komornika o toczącym się postępowaniu, czy można dochodzić swoich praw przed sądem w przypadku podpisania umowy przedwstępnej bez udziału notariusza, gdzie w jakim dokumencie uwzględnia się pozostawione w domu ruchomości, jaka jest różnica między spółdzielczym własnościowym prawem do lokalu a prawem własności mieszkania, jakiej formy wymaga pełnomocnictwo w sprzedaży nieruchomości, jeżeli nieruchomość jest sprzedawana przez spadkobiercę poprzedniego właściciela jakie dokumentu musi on przedstawić, i co najważniejsze- gdzie sprawdzić hipotekę. To tylko niektóre podstawowe zagadnienia, ale jeżeli tego nie wiemy… to głupiec nie korzystałby z pomocy Pośrednika. Oczywistym jest, że nie można się na wszystkim znać.
Co jeszcze robi Pośrednik??
Rola Pośrednika w Obrocie nieruchomościami jest całkiem interesująca, bo zawiera w sobie szereg czynności związanej z nieruchomościami. Działalność Pośrednika reguluje wg. art. 180 ust. 1 ustawy o Gospodarce Nieruchomościami polega na zawodowym wykonywaniu czynności zmierzających zawarcia przez inne osoby umów zbycia, nabycia praw do nieruchomości, najmu, dzierżawy nieruchomości, a także wykonywania innych czynności pochodnych np. pomocy przy uzyskaniu kredytu, uregulowaniu stanu prawnego itp. A tak w szerokim skrócie?? Dobry Pośrednik jest po trochu prawnikiem, doradcą podatkowym, inżynierem budowy czy rzeczoznawcą majątkowym.
Jak sprawdzić czy Pośrednik jest dobry?
Najpierw trzeba sprawdzić czy ma państwową licencję nadaną przez Ministra Infrastruktury. Z tego co wiem w Stalowej Woli nie ma problemów z osobami podszywającymi się pod licencjonowanego Pośrednika w odróżnieniu od dużych metropolii. Drugą istotna sprawą jest przynależność do stowarzyszeń Pośredników rynku nieruchomości. To gwarant bezpieczeństwa, który chociażby kontroluje czy dany Pośrednik corocznie zdobywa wiedzę, oraz czy działa zgodnie z etyką i standardami zawodowymi. Jeżeli biuro nie należy do żadnego stowarzyszenia, to odradzałbym jakąkolwiek współpracę. Firma Latawiec Nieruchomości jest członkiem Podkarpackiego Stowarzyszenia Pośredników i Doradców Rynku Nieruchomości
Dlaczego Latawiec Nieruchomości?
Jesteśmy nowym biurem nieruchomości na stalowowolskim rynku, czyli mamy świeże podejście do obsługi klienta. Postawiliśmy nacisk na kompleksowość i zdrowe zasady działań na rzecz naszych klientów. Będziemy skuteczni, albo nie będzie nasz wcale. Nie może być tak, że podpiszemy długoterminową umowę pośrednictwa i nie podejmiemy potem żadnych działań, czy też będziemy reklamować nieruchomości, które już dawno zostały sprzedane. Będziemy bardziej nowocześni, będziemy korzystać z wielu źródeł promowania ofert naszych klientów. Prócz wizualizacji ich na nieruchomościach za pomocą banerów będziemy promować je na wielu portalach internetowych, czy też telebimach. Stworzymy odpowiednią kampanię reklamową dla każdej nieruchomości, które weźmiemy pod swoje skrzydła. Oczywiście każda nasza nieruchomość będzie dokładnie sprawdzona pod każdym kątem i przygotowana do transakcji, bo nie wyobrażam sobie żeby mogło być inaczej. Oprócz czynności standardowego pośrednictwa w obrocie nieruchomościami chcemy też wprowadzać całe spektrum działań pochodnych, jak usługi geodezyjne, doradztwo przy budowie domów, pomoc merytoryczna w uregulowaniu stanu prawnego nieruchomości (Księga Wieczysta, Ewidencja gruntów i budynków, sprawy spadkowe itp.), "Home Staging" polegającą na pomocy w najkorzystniejszym wyeksponowaniu oferowanej nieruchomości w celu najlepszej wizualizacji ofert nieruchomości, "Finalizacja Transakcji" czyli cały pakiet czynności zmierzających do sprawnego zakończenia transakcji kupna sprzedaży dla klientów, którzy nie mają odpowiedniej wiedzy merytorycznej w tym zakresie a sami znaleźli nieruchomość. Taką praktykę z powodzeniem wprowadziły duże biura nieruchomości w północnej i zachodniej części Polski jak np. "Metrohouse". Co więcej, "Bezpośrednia strategia marketingowa" czyli częsty i bezpośredni kontakt z klientem w jego miejscu zamieszkania, marketing po-sprzedażowy, itp. Jak wykazały badania Stowarzyszeń zajmujących sie nieruchomościami, jest to najbardziej skuteczna forma pozyskiwania nowych klientów, którzy poprzez pozytywną rekomendację stanowią 40% wszystkich klientów biur nieruchomości. Chcemy tak obsługiwać naszych klientów, aby namawiali innych do korzystania z naszych usług. Dążymy do tego, aby każda transakcja przebiegała bezproblemowo i każdy klient miał pewność, że jak zleci nam obsługę transakcji nabycia lub zbycia nieruchomości, to będzie mieć pewność, że postawił na skutecznego i profesjonalnego Pośrednika. Tak działo się w Rzeszowie gdzie zdobywałem doświadczenie. Ludzie po sprawnym zakończeniu transakcji zapraszali nas na "parapetówki" i wielokrotnie dziękowali za pomyśle załatwienie spraw. A stres związany ze sprzedażą domu jest naprawdę ogromny. Ograniczymy go do minimum. Obejmujemy opieką naszych klientów, jesteśmy ich najlepszymi doradcami.
Jest Pan ze Stalowej Woli?
Oczywiście. Urodziłem się i mieszkam w Stalowej Woli. Jestem absolwentem Akademii Ekonomicznej w Katowicach z tytułem magistra ekonomii a jako Pośrednik wychodzę spod skrzydeł osoby, który jest Członkiem Komisji Prawnej PFRN, Członkiem Komisji Odpowiedzialności Zawodowej przy Ministerstwie Budownictwa, Redaktorem naczelnym miesięcznika "Podkarpacki Kurier Nieruchomości" oraz Członkiem Podkarpackiego Stowarzyszenia Pośredników i Doradców Rynku Nieruchomości. Myślę, że wielu Pośredników pozazdrościłoby mi takiego patronatu. Takie wsparcie zapewnia mi bezkonfliktowość działania jako Pośrednik. Poza tym temat nieruchomości stał się moją pasją. Uwielbiam to robić i jestem przy tym skuteczny. Pośredniczyłem w sprzedaży już wielu nieruchomości i zawsze wkładałem w to serce. Uwielbiam negocjować cenę transakcyjną. Działając na rzecz spadającego udawało mi się uzyskać cenę nawet przekraczającą jego oczekiwania. To spojrzenie, gdy klient patrzy na mnie z niedowierzaniem, że sprzedałem czy kupiłem nieruchomość na bardzo dobrych warunkach jest naprawdę bezcenne. Czasem tez dzięki swoim kontaktom z inwestorami udało mi się sprzedać nieruchomość którą nie mogli sprzedać inni Pośrednicy. Poza tym mam świadomość ciągłego podnoszenia kwalifikacji. Nikt z nas przecież nie wie wszystkiego. Ale jestem młody i myślę że daje sobie radę jako profesjonalny Pośrednik.
Ma pan jakieś anegdoty związane ze swoją pracą Pośrednika?
Hmm, przypomina mi się taka jedna sytuacja z Rzeszowa. Wykonując działania pośrednictwa dla obu stron transakcji udało mi się doprowadzić do sprzedaży mieszkania osób, które jakby mogły pozabijałyby się. Na domiar złego strony umówiły się na zapłatę gotówką. Proszę sobie wyobrazić to napięcie przy liczeniu pieniędzy, prawie 300 tysięcy na stole, wszyscy zdenerwowani do granic możliwości, wszyscy liczący pieniądze, wszystkim ręce się trzęsły i co chwile pojawiały się błędy w liczeniu. Co ja tam nie robiłem, żeby zażegnać te nerwy?? Sam też pomagałem w liczeniu, bo uważali mnie za jedyną osobę godną zaufania. Gdy Pan Rejent zadawał pytania wszyscy jak jeden mąż patrzyli się na mnie co powiem. Po wyjściu od Notariusza pani sprzedająca mieszkanie powiedziała do mnie "co to za ludzie, co za idioci??..gdyby nie Pan, to nic by z tego nie wyszło". Po jakiś 5 minutach wyszli też Kupujący. I proszę sobie wyobrazić że powiedzieli dokładnie to samo! Słowo w słowo. Mimo komizmu tej sytuacji mam ogromną satysfakcję że udało się im pomóc. Na święta nawet otrzymałem od nich kartkę z życzeniami. I właśnie dlatego uwielbiam tą pracę.
W swoich reklamach zapraszacie na kawę?
Oczywiście. Wszystkich którzy myślą o zakupie lub sprzedaży zapraszamy do naszego biura przy Okulickiego. Porozmawiamy o nieruchomościach przy kawie w miłej i serdecznej atmosferze. To nic nie kosztuje a korzyści mogą być wymierne. Podam przykład z ostatnich dni. Zgłosiła się do nas jedna Pani która chciała sprzedać dom. Po naszej rozmowie okazało się że ma jednego zainteresowanego ofertą, ale nie wie co ma dalej zrobić. Potencjalny kupujący stosował wobec niej szereg trików psychologicznych mających na celu obniżenie wartości domu i tym samym ceny transakcyjnej. Gdy zajęliśmy się obsługą tej transakcji okazało się, że ta Pani zyskała ok 30 tysięcy złotych tylko dlatego że do nas przyszła, gdyż kompetentnie poprowadziliśmy negocjacje. Może w przyszłym tygodniu zamkniemy transakcję. Tylko tyle i aż tyle.
| | |
Jeżeli masz jakieś ciekawe informacje, chcesz przekazać coś ważnego,
coś interesującego, nie wahaj się - napisz do nas: redakcja@stalowka.net |
|
Ten artykuł nie ma jeszcze żadnych komentarzy
| | | | |
| |
